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萬博體育APP從彈簧到電動牙刷:一家小型零件加

作者: 萬博體育APP 來源: 未知 發布時間:2018-10-21 17:50

  既然企業做的不錯,為何還要轉型,其背后深層次問題和考慮是什么,對整個金屬加工行業有何借鑒?

  他是海天彈簧五金制造廠有限公司(下稱“海天彈簧廠”)的創始人兼CEO,這是一家主營彈簧的金屬零件加工企業。據了解,現在整個珠三角地區做彈簧的企業有上百家,但與其規模相當的只有3到5家。2017年,王海的工廠出貨總量達35億件,在行業排名前三。其中彈簧占比70%,約25億件。

  據王海講,他多年來對行業最深的體會是:上下游議價能力太弱,沒有主導權,一直跟著客戶需求腳步走,難以形成計劃生產模式。被夾在行業中間很痛苦,也特別辛苦,處于被動地位。

  在這個過程中,他和他的團隊逐漸意識到轉型的必要。不過令人感到吃驚的是,他的轉型跨度很大,計劃從一個傳統的零件供應商搖身一變,成為中國電動牙刷產品制造商。王海深知這種大刀闊斧的改革意味著什么。

  王海對經濟觀察報說,“我對于電動牙刷設計和功能很感興趣,經歷十多年的技術研究后,終于在近幾年才日臻完善。在中國制造2025發展機遇下,我們決定轉型做電動牙刷。這不僅意味著角色的轉變,更意味著我們將很有可能逐步擺脫原有行業的種種束縛,扭轉被動的局面。”

  在行業專家看來,王海的海天彈簧廠這種大幅度“轉身”背后肯定有其自身復雜的原因,它所處的困境其實也是整個金屬加工行業的縮影。具體而言,就是行業利潤很低,基本都被原料價格高、客戶不提價、人工成本上漲給壓縮掉了。它們既無法控制上游原材料漲跌,更無法掌控下游客戶訂單量,整個行業被夾在中間。

  中國金屬材料流通協會副會長兼秘書長陳雷鳴在接受經濟觀察報采訪時表示,鋼鐵行業總體呈現“兩端強、中間弱”特點,即上游原材料供應和下游終端用戶比較強,而中間無論是貿易還是加工,都是偏弱的,既控制不了資源,更控制不了終端,在夾縫中生存,處境艱難。而且金屬零件加工企業規模、體量較小,不但無核心競爭力和品牌,且同質化競爭激烈,這會帶來一系列問題。

  王海也認為,近幾年上游原材料價格波動、人工成本上漲以及議價能力低是行業通病,國內其它競爭對手的處境也基本相同,確切說還要嚴重。它們應該也有考慮轉型,因為不變,持續下去很可能倒閉,這已成為行業趨勢。

  一直以來,王海對行業的理解是——盡管市場很大,但零件制造業發展已觸及行業“天花板”,包括海外市場,都難有大的突破和新的發展,企業生存很痛苦。況且現在競爭激烈程度比十年前更大,直接導致價格的降低。

  他給經濟觀察報記者算了一筆賬:十年前一條彈簧售價0.1元,而現在只能賣0.05元,凈利潤壓的更低。原材料、人工成本迅速上漲,但售價卻降了一倍,這種降價趨勢實際上已持續了五年之久。另外,去年鋼價上漲對他們最直接的沖擊是利潤降低3%到5%。可以說,微利是驅使轉型的重要因素。

  所以在他看來,金屬加工行業的前景會比較窄。一是上游原材料價格波動的影響仍會持續;二是中國來料加工企業的陸續轉型和撤離,使大量訂單減少;三是人工成本的大幅上漲,給生意帶來很大威脅。

  另外,現在的“90后”、“00后”大都不愿在工廠工作,五金行業已面臨人才短缺問題。“我們培養人才特別難,拋開薪資不談,員工進廠能做多久是一個問號,而培養一個成熟的彈簧調機師傅,至少要花五年時間。”王海坦言。

  實際上,海天彈簧廠的轉型與近幾年國家政策調整緊密相關。2016年至今,供給側改革深入推進,金屬原材料價格和鋼鐵價格出現大幅上漲,鋼鐵行業上游企業賺的盆滿缽滿。不過,由于受供需關系、國內外因素等方面綜合影響,鋼鐵上游市場不穩定性因素增多,鋼價時而震蕩上行,時而快速下降。這對下游這種體量小、規模小的零件加工企業來說,是一大考驗。

  歐冶云商首席分析師曾節勝認為,若下游企業抵抗不住這種波動和沖擊,在無議價能力的情況下,被迫轉型的企業也不在少數。況且,近年來國家大力提倡“創新驅動發展”和“中國制造2025”,企業自主創新、轉型升級,也符合時代要求。

  一位來自大型國有鋼鐵企業的戰略部負責人告訴經濟觀察報,“對于一個規模較小的下游加工企業來講,它所能體會到的更多是市場微妙變化和盈利情況。它更在乎這個行業還有沒有發展潛力,還好不好做,能不能盈利。如果做不好或壓力太大,它們的出路就可能面臨轉型的考驗。”

  目前,海天彈簧廠主營彈簧和沖壓件(金屬零件片材類),比如手機、電腦、小家電、汽車等零配件。據王海講,十年前他就另外成立了香港科富創新有限公司,為轉型做準備。他并不會完全拋棄五金產業,去掉的只是沒有技術含量的品種,具有競爭力的彈簧生意還會堅持。至少目前主業仍是彈簧,但更多精力會放在電動牙刷制造上。

  他對經濟觀察報說,現在金屬原材料50%來自國內知名鋼企,其余是從歐洲、日本和韓國進口。客戶領域涉及家用電器、電子、汽車、玩具、醫療等,其中穩定客戶約有50家,一半來自國內,一半來自美國、澳大利亞及歐洲等國。這50家客戶訂單量就占80%,其余來自小客戶。它們很多也是代工,有的甚至要經過三方或者多方才到品牌方。

  王海表示,目前工廠的彈簧生意更多是優選國內知名企業開展合作,比如一些大型家電企業和手機制造商。做彈簧大多是客戶定制,不是標準件,由于客戶要求的型號、規格不一,無法形成統一銷售,所以還沒有觸及電商領域。

  對于金屬零件加工企業之間的競爭,王海極力反對搞價格戰,因為打價格戰的最終結果很可能會導致企業連工資都發不出,甚至破產。

  據行業專家介紹,一般北方地區的五金廠規模都不會很大,規模較大的五金配件企業基本分布在長三角和珠三角地區。由于北方同類企業定價都很低,在設備、技術、人才、體系上與珠三角企業有一定差距,它們一般不做精密彈簧,而大多是做低端產品,如自行車、電動車配件等,質量門檻和利潤較低,所以它們的生存狀態也很艱難。

  另外,據了解,零配件幾乎是沒有品牌的,因為它并不面向終端消費者。其樣式主要由品牌公司或制造廠設計,供應商最多只有參與設計權,用專業技術為客戶研發的產品提供適用的五金配件。

  王海認為未來金屬加工企業發展途徑有兩種:一是繼續做下去,發揮工匠精神,提升自動化程度,減少人工成本,同時把技術做精做專,優選客戶,做到高效;二是主動求變、創新,根據能力轉型升級。

  而在陳雷鳴看來,如果金屬加工企業要生存下去,就需對企業重新定位,僅僅聚焦加工環節是不夠的,要考慮如何融通產業鏈,共建生態圈,應該說可以找到出路。

  陳雷鳴認為,“這些加工企業之間也應重新考慮整合,組建大型企業集團,以避免惡性競爭,萬博體育APP,提高市場競爭力和資源利用調配能力。與其被迫淘汰,還不如主動去合作和轉型,提高行業集中度。這不僅會增強其市場議價能力和話語權,還可以降低企業內部各種成本。”

  在王海眼里,這次轉型被視為第二次創業,他對未來電動牙刷市場前景看好,并且相信這是一次充滿機遇的“轉身”。

  他的信心一方面來源于對電動牙刷的興趣和潛在的市場需求,產品直接面向消費終端,普通大眾都會用。公開數據顯示,目前電動牙刷普及率很低,國內僅5%,而美國電動牙刷普及率有60%左右,歐洲國家為20%-30%。在王海看來,電動牙刷不僅高效,還利于口腔健康,這是一個具有很大發展潛力和人口紅利的行業。

  另一方面,王海認為:“當傳統五金行業面臨威脅或不能繼續長期發展時,我們把研究了十多年的電動牙刷推向市場,可助力原來企業發展。”

  王海介紹稱,早在2006年他就開始研發電動牙刷技術,2008年成立了菲萊斯電動牙刷研發團隊,不斷嘗試突破技術難題,經歷了反復啟動暫停的過程。直到五年前,才真正研發出菲萊斯“堆棧式植毛技術”(每束刷毛既相對獨立又可組合成一個整體)。現在市面上電動牙刷只有機械式或聲波式的,而菲萊斯堆棧式電動牙刷是每束刷毛都能轉動,這是與其它產品的最大區別。“目前菲萊斯堆棧式電動牙刷及手動牙刷已進入試產階段,今年5月至6月將進入量產階段,第一批牙刷會在日本銷售。7月份在京東做一期眾籌,隨后將在京東、天貓各大主流線上平臺開旗艦店。”他透露。

  王海對經濟觀察報說,萬博體育APP。作為一個小型零件加工企業,要擺脫上下游的限制,就應主動創新,不斷研發新技術,打造自身核心競爭力,推出適應市場需求的新產品,促使設備、管理、產品質量的進一步提升,最終才能實現從低端加工走向高端制造。另外,還要積極進行國內外市場開發,拓展更多市場發展空間。

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